外贸“新江湖
”:大单化整为零,“花两小时掰扯3分钱”

〖壹〗、外贸订单碎片化趋势下
，工厂通过精细化管理 、降本增效及多元化渠道布局应对挑战 外贸订单碎片化的表现与成因订单碎片化的具体表现 品类与SKU激增：订单总金额未变，但产品种类从3种增至20种 ，SKU从6个增至上百个
，生产复杂度提升
。

欧美疫情暴发,海量订单取消,停工裁员,外贸老板面临的残酷时刻

〖壹〗
、订单取消与工厂停工：欧美国家疫情失控，大量外贸订单被取消 ，许多服装、纺织等外贸企业受到影响。例如
，东莞一家外贸服饰厂老板刘川在工厂恢复生产不到两天，便陆续收到多个订单取消的消息 。不少企业表示 ，经营多年从未遇到订单如此稀少的情况
，企业面临停产，工人面临停工
。

〖贰〗 、外贸老板失眠主要源于海外疫情冲击下外贸行业面临的订单骤减
、生存压力增大等严峻挑战。具体分析如下：订单量大幅减少：海外疫情蔓延导致全球多个国家或地区宣布进入紧急状态 ，甚至“封国 ”“封城
”
，这使得外贸订单受到严重影响 。许多外贸公司和工厂的订单量大幅减少，有同行订单量骤减80% ，只能艰难维持生存
。

〖叁〗、市场需求萎缩：欧美地区疫情暴发，市场需求暂时性萎缩
，不少品牌暂停 、取消或延期交付订单，企业产品库存积压
、资金链和供应链难以为继。出口数据下滑：据海关总署数据 ，以美元计价
，在世界经济放缓、贸易保护加剧以及疫情蔓延的情况下，中国1 - 2月出口同比回落12% ，进口回落4% 。

〖肆〗 、020年
，外贸行业遭遇前所未有的挑战
。春节期间，国内疫情爆发 ，工厂停工停产
，即使有国外订单也难以交付。随着国内疫情逐渐得到控制，外贸行业迎来复工 ，但国外疫情却在蔓延
，多国封城封国，大量订单延期或取消 。据数据统计 ，全球204个国家和地区出现确诊病例，美国
、意大利、西班牙 、德国、法国等地疫情严重
。

欧美疫情失控,天量订单泡汤,外贸老板:我太难了!

〖壹〗
、020年
，外贸行业遭遇前所未有的挑战。春节期间，国内疫情爆发 ，工厂停工停产
，即使有国外订单也难以交付 。随着国内疫情逐渐得到控制，外贸行业迎来复工 ，但国外疫情却在蔓延
，多国封城封国，大量订单延期或取消。据数据统计 ，全球204个国家和地区出现确诊病例
，美国、意大利 、西班牙
、德国、法国等地疫情严重
。

〖贰〗 、外贸老板失眠主要源于海外疫情冲击下外贸行业面临的订单骤减
、生存压力增大等严峻挑战。具体分析如下：订单量大幅减少：海外疫情蔓延导致全球多个国家或地区宣布进入紧急状态，甚至“封国”“封城 ” ，这使得外贸订单受到严重影响 。许多外贸公司和工厂的订单量大幅减少
，有同行订单量骤减80%，只能艰难维持生存
。

〖叁〗、对外贸老板的影响经营压力增大：订单减少 、工厂停业
、跨境电商生意难做 ，直接导致企业收入锐减，但房租、员工工资等固定成本仍需支出
，资金周转困难，经营压力剧增。对未来担忧：海外疫情尚不明晰 ，不知道何时才能恢复正常贸易秩序
，对企业的未来发展感到迷茫和担忧，这种不确定性导致心理负担加重 ，进而失眠 。

〖肆〗 、“现在海外成为疫情的新中心
，出口货物严重受阻，当地服装消费市场需求不振 ，订单下滑明显
。特别是现在欧美消费市场走向低迷
，客户变得谨慎，纷纷取消或推迟3-6月的订单。
”黄惠说 ，“70%的欧美客户都出现这种情况
，公司正计划举办一些线上对接会，看能不能多出货 。

疫情下莆田鞋业遭重创,外贸订单损失严重,内销是否获得了生机?_百度...

是的
。首先对于莆田鞋业而言更多时候需要自救；其次是国内对于鞋服制造品的需求在不断增加；再者是可以通过内销的形式来缓解鞋厂的经济压力。笔者认为主要存在以下三种生机 。

疫情下外贸公司的现状

疫情下外贸公司的现状主要表现为受到严重冲击 ，面临多重挑战，但也在积极寻求应对策略
。订单与销售额下滑 疫情爆发后
，许多外贸公司的世界订单急剧下降。由于各国封锁边境和实行全面的封锁措施，导致外贸业务受到严重影响 。货物交货时间被迫延后 ，销售额大幅下滑
，给公司的经营带来巨大压力。

疫情对中国外贸出口的影响主要体现在短期冲击上，包括生产效率降低
、交易成本增加、企业复工难度加大 ，但整体影响是阶段性和暂时性的
，不会改变中国在全球供应链中的地位，外贸竞争优势依然存在
。短期生产与交易层面生产效率降低：我国主要出口产品为工业品 ，占比高达94%。

订单量大幅减少：海外疫情蔓延导致全球多个国家或地区宣布进入紧急状态
，甚至“封国”“封城 ”，这使得外贸订单受到严重影响 。许多外贸公司和工厂的订单量大幅减少 ，有同行订单量骤减80%
，只能艰难维持生存
。从对接的美国市场来看，百货公司和大型商场关门 ，大量订单被搁置。

订单退订与意向订单减少：后疫情时代，大批外贸订单遭遇退订
，意向订单减少 。这主要是由于两方面原因：一是受疫情影响，预期的海外“返校日
”的采购下单高峰期并未出现；二是多个世界展会取消或延期 ，世界市场开拓受限
，企业失去与海外买家接触的渠道和平台
。

惋惜,20年外贸老厂垮了,这两家却逆境发展!

0年外贸老厂因疫情倒闭，而宁波礼品公司和深圳家居类小商品公司通过转卖防疫物资 、开拓“一带一路”市场等策略实现逆境发展。案例一：20年外贸鞋厂倒闭倒闭原因：该鞋厂主要做外贸订单 ，重点销往俄罗斯、欧美 。疫情在国外爆发后
，国外订单全军覆没，同行中甚至有积压几万双成品鞋的工厂 ，损失惨重
。

逆境中
，外贸企业通过稳住传统市场
、开拓新市场，积极应对挑战。

广交会作为中国对外贸易的重要平台 ，其发展历程是中国在逆境中崛起、不断奋斗的生动写照
，见证并推动了中国对外贸易的重大跨越与变革，被誉为“中国第一展 ” 。新中国成立初期对外贸易的困境与突破新中国成立初期 ，世界形势严峻，西方国家对中国实施严密经济封锁
，中国对外贸易发展举步维艰
。

综上所述，面对东南亚复工带来的订单竞争压力 ，我国外贸企业应积极应对
，从“制造”向“智造
”转型 、尝试海外建厂
、加快开拓新兴市场、国内国外两手抓以及采用更精准的获客方式等方面入手，不断提升自身竞争力 ，抢抓优质客户
，实现可持续发展。